日前，浙江省紹興紡織機(jī)械集團(tuán)有限公司與印度客戶敲定了一筆訂單�！皠傇囍瞥晒Φ囊慌_(tái)特寬麻編織機(jī)，訂了8臺(tái)�！惫径麻L(zhǎng)謝如炎告訴筆者。丙綸POY紡絲機(jī)
“世界各地跑了很多地方，最后還是找到了‘越峰’。”印度客戶提卡盧評(píng)價(jià)“越峰”編織機(jī)靈活好用，幾萬(wàn)元一臺(tái)，性能堪比幾十萬(wàn)元的機(jī)器。
“越峰”是紹興紡機(jī)集團(tuán)的品牌。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺(tái)，最多的也不過(guò)五六十臺(tái)。“單子雖小，要求不低�！敝x如炎說(shuō)，平均每出口30臺(tái)紡機(jī)，就有1臺(tái)新產(chǎn)品。
紹興紡機(jī)集團(tuán)工程師老楊介紹，10多年前，一個(gè)型號(hào)的設(shè)備能銷售近千臺(tái)。現(xiàn)在，需要按照客戶要求研發(fā)生產(chǎn)，去年1年開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)了過(guò)去10年新品總數(shù)。丙綸POY紡絲機(jī)
實(shí)際上，這個(gè)轉(zhuǎn)變與紹興紡機(jī)集團(tuán)的客戶群改變有關(guān)。受中國(guó)紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響，近年來(lái)，東南亞國(guó)家紡機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但每個(gè)國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的需求各不相同。
“定制”對(duì)紹興紡機(jī)集團(tuán)來(lái)說(shuō)并不難。然而，去年下半年，當(dāng)孟加拉國(guó)客戶拿出一疊巴掌大的麻纖維編織樣品后，紡機(jī)集團(tuán)的工程師們還是“傻眼”了。這些樣品，他們幾十年來(lái)第一次看到。丙綸POY紡絲機(jī)
多年前，紹興紡機(jī)集團(tuán)也開發(fā)過(guò)麻纖維編織機(jī)，但那是用來(lái)編織裝稻谷的麻袋，簡(jiǎn)單粗放�？墒�，呈現(xiàn)在眼前的是，粗的、細(xì)的、方形格、菱形格……精細(xì)別致。客戶介紹，這些編織品用于地毯、女士包包和各類工藝品等。
“這是面料發(fā)展的趨勢(shì)，綠色環(huán)保�！敝x如炎看到了麻纖維背后的大市場(chǎng)，再難也要上。與一般紗線不同，麻纖維又粗又硬，對(duì)紡機(jī)零部件是極大的考驗(yàn)。而客戶提出的又一個(gè)要求是，“一口氣織出500米�！币簿褪沁B續(xù)織上500米。怎么卷繞就成為一個(gè)大問(wèn)題。
在紹興紡織機(jī)械研究院試制車間，新機(jī)器還在調(diào)試，印度客戶又找上門來(lái)提出了新要求：“特寬型，長(zhǎng)4米�！庇《瓤蛻籼寡�，此前已經(jīng)在世界各地找了一圈，沒(méi)找著�！跋胍貙捥�(hào)’，就是為了提高效率�！鲍@悉樣機(jī)試制成功當(dāng)天，印度客戶馬上下單，而孟加拉國(guó)則打算訂購(gòu)60臺(tái)。丙綸POY紡絲機(jī)
與印度客戶要“特寬號(hào)”不同的是，越南客戶定制的毛巾編織機(jī)寬窄不一，而且還提出“自動(dòng)化程度要適應(yīng)工人的水平�！睘榱碎_發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，紹興紡機(jī)集團(tuán)專門在越南派駐工程師，了解當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣，開發(fā)出門當(dāng)戶對(duì)的高性比產(chǎn)品。去年，僅越南市場(chǎng)“越峰”毛巾機(jī)銷售近100臺(tái)。
由于推出了定制服務(wù)，去年，紹興紡機(jī)集團(tuán)出口編織機(jī)近900臺(tái)，同比增長(zhǎng)50%�！袄麧�(rùn)率比傳統(tǒng)編織機(jī)高出好幾個(gè)百分點(diǎn)。”謝如炎透露，今年出口仍將高速增長(zhǎng)。丙綸POY紡絲機(jī)
紹興紡機(jī)集團(tuán)小批量定制模式贏得外單
